【情景再现】

　　某高端女装买手店内，陈列着10多个国内外高端女装品牌的货品，该店的一盘货品是分别在10多个欧洲和香港的品牌那里采买的，根据每个品牌的产品强项来选择货品，在连衣裙出色的品牌采买连衣裙，在专业皮草品牌采买皮草，在精攻大衣的品牌选大衣，最后的整盘货品非常出色，每款单品都很棒。

　　货品到店后，陈列师根据色系和品类，将整盘货品进行了整合，整合成一个一个小色系来展柜陈列，整体的档次感又升级了很多，唯独有一点，那就是项链，买手在采买时采购了不少的项链，用来搭配连衣裙，店长开始是将项链搭配在连衣裙上，出在正挂和侧挂中，后来项链难找，又全部拿出来，放在了三层的层板上，铺得很满，每层都有十几条，用店长的话说，这样找起来很方便了。

　　可是新问题又出来了，很多顾客在买完衣服后，要求店长送项链，用顾客话说是这样的：“我都买了这么多衣服了，一根项链也不送呀?”“什么?就这样一根破项链，还要1000多?”

　　为什么会这样呢?项链到底要怎么展柜陈列呢?

　　【问题诊断】

　　大量的项链展柜陈列平铺在层板上，大大降低了项链的价值感，相信我们很多人也见过这样陈列项链的，但这样陈列的项链，一般都是几十元钱一条的，上百元的就很难卖得出去了;这次也是如此，顾客认为那些项链不过是几十元钱买来的而已(事实往往也是如此)，所以她们会要求销售人员送给她们，而你送与不送时的说话方式，就会影响到她买不买单的最后决定，这也是项链陈列引发的蝴蝶效应，不可不考虑。

　　那项链应该怎么展柜陈列呢?有几种方法：

　　1.高端一点的品牌，一定要控制出样的数量，每一款项链给到足够的陈列空间，比如说30*30cm、30*10cm等等，而且给每一款项链配上托盘，托盘可以是黑色的，也可是透明或磨砂亚克力的，能衬托出项链价值感的材料都可以，总之让每条项链给人的感觉都是比较值钱的，这样顾客也不会轻易要求送她项链了，就算最后赠送，也是很大的单子。

　　2.中档一点的店铺，也就是项链价值中等的，仍然可以采用高端品牌的做法，不过在数量上要多一些，高端品牌一层可能只陈列了六七条项链，中档品牌却可以陈列十三四条;高端品牌一条项链一个托盘，中档品牌都可以三五条项链共用一个大托盘;高端品牌每条项链需要的空间要大一些，而中档品牌因为数量的增加，空间可以略小一些。

　　3.低端一点的店铺，也就是项链销售价格只有几十元的店铺，项链的数量则更多，只需要根据项链的长短分类，一串串地挂在装好挂钩的货架上;每个钩子上都可以挂上六七条，一个大点的展柜上可以陈列上百条。

　　除这三种这外，还有些变化的陈列方法，比如做一些像脖子一样的项链架来陈列单条项链，把平放的托盘改成45度角立放的……可以有各种各样的表现形式，但万变不离其中。

　　【阿福支招】

　　不管是什么样的品牌，什么样的店铺，项链的陈列需要考虑的一个重点就是项链的价值感，要能和项链的吊牌价相匹配才行，比如陈列员把一条50元的项链陈列得得价值2000块，那也是不合适的。展柜陈列这事儿，没有最好的，只有最适合的。